当前位置：中国广告人网站>创意策划>糖酒营销>详细内容 蓝山膏腴黑泽酒：创意无限 广告开路 作者：张学辉 时间：2008-6-14 字体：[大] [中] [小]

    创意是广告的灵魂，情感是人类的灵魂，消费者对一个产品和品牌的认知、到最后的购买过程就是一个情感不断变化的过程，广告如何打动消费者、让消费者产生购买行为就成为广告创意的核心内容，每一个广告都试图打动消费者，不管是理性诉求广告还是感性诉求广告抑或是两者结合的广告。
    蓝山膏腴黑泽酒是黄酒行业中的一匹“黑马”，广告创意在黄酒行业走在前列。在其200多幅平面广告中，可能并不是每一幅画面都尽善尽美，但是每一幅广告的文案却都有其个性与特点，都蕴涵深刻寓意，包含哲理，能够触及消费者的内心深处，引起共鸣。笔者对其中几幅广
告做简单分析。
    1、满意幸福 美酒创造

    
     性总是人们最感兴趣的话题。近几年，品牌命名上“性销”流行，如宝洁沐浴露“激爽”（Zest）进行的稳秘“性销”。“性幻想”式的品名和广告成为时下新锐们的杀手锏。
    蓝山膏腴黑泽酒创意广告“性”暗示手法也运用的极为巧妙。     
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告用一裸体美女在洗澡间做广告画面，透过沾满水蒸气玻璃望去，朦胧可见美女的玉乳，美女食指指向玻璃外，象是在诉说什么；而“喂 我想说 对你的表现 我满意”是这则广告的广告诉求，这也正是美女要说的。
    “喂 我想说 对你的表现 我满意”表达了两方面的含义：一、这是妻子对丈夫说的。以前在与丈夫享受夫妻性生活时，丈夫总不能给她以满足感，不能够尽兴，但是这次丈夫喝了黑泽酒以后，功能大增，无限的“潜力”被激发出来，给了这女子以前从未有过的快乐与幸福，所以女子很满意，对丈夫说出了这样的话。二、这是女子对黑泽酒说的话。可能是该女子喝了蓝山膏腴黑泽酒之后，享受夫妻生活时，感到激情澎湃，雌性荷尔蒙不断“释放”，以前从未有过这种满足感与快感，很满意，所以就对黑泽酒说出了这句话。
    这则广告通过很口语化的诉求，向消费者传达了黑泽酒能够在夫妻行乐上“助威”，能够给夫妻创造满意的“性”福生活，说明了该酒强大的保健功能，且广告画面具有朦胧美，广告语通俗易懂，具有较好的传播效果。
    2、真正的王子是骑士
    
     有一部偶像剧《绿光森林》里面描写了一段爱情故事：公主身边有一个王子，还有一个骑士分别爱着她。二人承诺以毕生的力量守护着公主，而公主却留在了王子的身边，骑士则静静的看着公主。大多数人总认为公主与王子是天生一对,可是如果没有骑士的保护,公主与王子哪来的结局与幸福的生活?
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告以一位身穿白纱裙，美丽动人的“公主”挽着她心目中的“白马王子”做广告画面，通过“真正的王子是骑士”哲理性的广告诉求，向消费者传递这样的概念：要善于珍惜身边事物，善于把握美好的东西，不要错失品尝美酒的机会。
    “真正的王子是骑士”表面含义是说：现实生活中许多女性都是幸福的公主，身边有王子和骑士，王子总会带给公主想要的，总会为公主制造浪漫的气氛，所以公主总喜欢和王子在一起，追随王子的脚步，但由于王子高贵的性格，有时会伤害到公主，让公主流泪。而骑士在公主身边永远扮演保护公主的角色，无论公主发生什么事情，第一时间出现的总是骑士，当王子让公主流泪时，骑士就会上前安慰公主，只要公主快乐，他就会快乐，这份爱叫做成全，但公主眼里的那个影子总会是王子，而不是骑士，骑士仍默默守候公主，其实骑士的爱才是感人的，骑士的爱才是应该被公主珍惜的，公主也应该时常看见骑士，也许有一天会突然发现能给自己幸福的其实是骑士。所以女孩们应该留意身边的人，要找的人也许就在身边，真正能够给公主幸福的王子其实就是一直守侯在身边的骑士。
    “真正的王子是骑士”是富有哲理性的表达，寓意着我们要善于把握现在，把握身边的人和事物，善于抓住现实生活中难得的机会，不能沉迷于幻想之中，对眼前的美好事物和关心你的人视而不见。蓝山膏腴黑泽酒是珍贵的绝世佳酿，产量有限，而现在当你发现这个广告时，就是一个千载难逢机遇，千万不能错过这个机会，赶紧去购买，品尝，享受“骑士”的呵护，享受幸福快乐。     
    此广告语哲理深刻，能够引发消费者的深深思考，具有较好的传播效果。
    3、沉寂是一种最美的声音
    
     沉寂是一种神秘而独特的美，学会享受沉寂是一种境界，就如学会享受自己的人生一样学会享受沉寂，是一种心灵的洗调，是一种对自己生命负的责任。
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告用漆黑的夜作为广告画面，通过“沉寂是一种最美的声音”的广告诉求，说明了在这漆黑的夜里，一瓶黑泽酒默默无闻独守沉寂，等待有眼光之人来发现，来品尝。
    沉寂之美，美在感激，美在平和，美在淡然。这是一种对自己灵魂重新认知与审视的过程。每当华灯初霎，霓红灯照亮的幽静夜晚，一个人，一杯茶，一本书，一只笔。静静的记录与思考着，总结着，勾画着，在沉寂之中寻找快乐。 抛开浮躁若望的都市美景，抛开白天的沉闷与紧张。追忆那年那月的城南旧事，感悟着当初的小桥流水，别有一番滋味上心头。
    沉寂是一颗镇定剂。他可以使热闹的人变得沉默，他可以使快乐的人变得感伤。他可以使烦闷的心情变得平和，他还可以使一个人的心态变得成熟与年轻。
    学会享受沉寂之美就是享受生命的本质。其实我们活在这个世界上，每个人都是寂寞的。取暖太久会厌倦，相处太久会陌生，共识太久会有分歧，遗忘太久会失落。那我们为何不在踏雪寻梅中，装点自己沉寂的点滴呢？这样的人生或许是孤寂的，但心是完整的。
    沉寂之意,在于蓄势；蓄势之美，在于升华。沉寂其实就是一种最美丽的声音，在这种声音下，在这种境界中，我们可以脱离尘世的喧嚣，在越来越狭小的思想空间里，任思绪尽情飞扬，任想象自由翱翔，让忧伤透彻沉默，让痛苦在此发光。
    “沉寂是一种最美的声音”，说明了蓝山膏腴黑泽酒产于深山乡坊，品质独特，品位出众，但是它却300多年默默无闻，独守品质，毫不张扬，在酒水竞争异常激烈的大环境下，黑泽酒以沉寂来应对，把最美的声音隐藏在酒质之中，等待善于发现、有眼光、有品位的人来挖掘、来发现。这是一种境界，是一份自信，是一种执着，是一种与众不同。
    4、丰满女子 代言美酒    
    所谓的代言，就是请一些社会名人或者与产品相关联的人物来为自己推出的商品进行广告宣传行为，利用知名人物(多是演艺界或者体育界的名士)的号召力和影响力来扩大商品的知名度，从而最终达到提高销量，获得更大效益的目的。
    蓝山膏腴黑泽酒需要什么样的代言人？它的一则广告很好的回答了这个问题。
    蓝山膏腴黑泽酒一则平面广告通过一位丰乳肥臀很有肉感的美女为广告画面，吸引消费者眼球，通过“这样的品牌 正好我代言”的广告诉求，加深消费者的记忆。
    企业选择代言人的直接目标无外乎两个：迅速提升品牌知名度，让品牌被更多的人知晓和记忆；其次是当自身的品牌价值无法通过简单直接的方式与目标受众沟通的时候，选择一个与品牌价值相符的代言人，建立二者之间的关联，来辅助品牌沟通。
    蓝山膏腴黑泽酒是自然与人文的丰膏腴脂，是蕴涵丰富营养的旷世佳酿，取天然之精华、植物性雄激素，而丰乳肥臀极富肉感的美女正是符合黑泽酒个性与特性，是黑泽酒较好的代言者。此则广告画面具有很强的吸引力与诱惑力，这样的女子总会给人一种冲动感，而这样女子即是黑泽酒的代言，那么说明了黑泽酒也有如此之魅力和诱惑力，看到这样丰满的女子就会想起黑泽酒，因为“这样的品牌 正好我代言”。消费者容易记忆，而且在生活中会经常碰到这样的女人，那么就会关联性的想到黑泽酒，当一个产品能够被消费者经常想起，那么它的传播效果就是非常理想了，黑泽酒通过这则广告大力传播就能达到这样的效果。
    在这个广告满天飞的时代里，要想抓住消费者的眼球，就必须进行广告创新，制造新奇，这就需要好的创意，蓝山膏腴黑泽酒依靠源源不断的创意广告，披荆斩棘，“笑傲”于酒水市场。   


作者简介：张学辉，实战营销咨询师，目前专注酒类营销策划，擅长品牌创意、促销设计、推广创意、软文写作等。QQ：549446126邮箱:zhangxuehui2000@126.com